木包装箱回收两个误区
时间：2020-08-03 作者：91再生 来源：91再生网
关于木包装箱的报价有两个误区：
1.越低越好
许多木箱销售人员认为，给客户的报价越低越好，这可以提高客户的交易率。实际上，由于以下原因，这是一种误区：
木包装箱的报价越低，它给人的第一印象不是“物美价廉”，而仅仅是“物廉”，这对公司品牌的建立非常不利。
报价越低，客户协商的空间越小，协商空间越小，客户的成就感就越低，不利于交易的完成;
报价越低，谈判的空间就越小，很容易跌至底限以下而没有回旋余地，这不利于交易的完成。
2.越快越好
报价越快越好，对许多木箱销售人员的报价也会产生误解。他们认为，他们必须抓住机会早日获得客户认可。这是一种可能性，客户会认为您非常有积极性，并对你有一定的好感，但这并不意味着您在交易中占有优势，反而是隐患更大。具体风险如下：
报价越快，留给自己核算价格的时间就少，这可能由于不正确的核算形成后期的后悔，从而影响公司的声誉;
报价越快，您自己的价格底牌当然也亮得越早。如果客户业务项目负责人与竞争对手之间有更紧密的关系，则可以向他们透露我们的价格。在这种情况下，我们将与客户达成交易的可能性几乎为零。
